مدیر فروش تاثیرگذار

کتاب «مدیر فروش تأثیرگذار» در بر دارنده چارچوبی جامع برای موفقیتِ مدیریت فروش در زمینه‌های کلیدی استخدام، مربیگری، مدیریت عملکرد، انگیزش و رهبری برای همه است.

قیمت کتاب: 25.000

تعداد صفحه: 120

همراهان 67 لایک 3 نظرات 0
جذب شده 2,380,000 تومان
هدف 20,000,000 تومان
درصد جذب شده :
11.90%

24 روز باقی مانده
11.90% جذب شده
کتاب اصغر امیری

سلام من اصغر امیری هستم.

فارغ التحصیل مهندسی صنایع از دانشگاه صنعتی شریف
کارشناسی ارشد کارآفرینی (کسب و کار) از دانشگاه تهران
با بیش از ۱۵ سال سابقه فعالیت در حوزه های مدیریت کسب و کار و مدیریت فروش.

موضوع فروش همواره یکی از مهم‌ترین دغدغه‌های سازمان‌ها و  افراد در کسب و کار بوده است. با توجه به تجربه‌ای که در این زمینه داشتم و چالش‌هایی که با آن در این سال‌ها مواجه بودم بر آن شدم تا قدمی برای بهبود مدیریت فروش بردارم.

زمانی که کتاب مدیر فروش تاثیرگذار را می‌خواندم مطالب آن را در این مسیر بسیار مفید دیدم و تصمیم به ترجمه آن گرفتم.

از شما دعوت می‌کنم همراه من در مطالعه این کتاب باشید.

پیشگفتار کتاب

در 40 سال گذشته، تغییرهای زیادی در حرفه‌ی فروش دیده‌ام. از ابزارهای فناوری گرفته تا رسانه‌های اجتماعی تا دستگاه‌های موبایل، همگی شامل راهکارهایی بودند که وعده می‌دادند بازدهی و اثربخشی فروشندگان و مدیران را ارتقا خواهند بخشید.

از قضا، این عناصر لزوماً درک مدیران فروش از نحوه‌ی تسلط بر تیم خود را آسان‌تر نکرده‌اند. برعکس، ما در حال ایجاد نسلی از رهبران فروش هستیم که از نظر فناوری غنی هستند اما درکی از ساخت، پرورش و مدیریت درست تیم خود ندارند یا درک اندکی دارند.لذا مدیریت فروش همچنان هنری پرابهام است.

درواقع، اثربخشی مدیران فروشِ خط مقدم ارتباط مستقیمی با ظرفیت شرکت برای افزایش درآمد و تضمین سود پایدار دارد زیرا کار دشواری که منجر به گردش روان‌تر چرخ‌های موفقیت می‌شود را مدیران فروش انجام می‌دهند. این کار شامل استخدام افراد مناسب، ارائه‌ی پیش‌بینی‌های دقیق، مربیگری کارکنان سطح متوسط برای ایجاد قراردادهای بیشتر و هدایت تیم‌ فروش به سوی موفقیت است. همه‌ی این‌ها سنگ بنای تیمی با عملکرد بالا را تشکیل می‌دهند.

مسئولین «شرکت SGR» با این امر کاملاً آشنا هستند. آن‌ها بیش از 20 سال است به مدیران فروش کمک می‌کنند تا تیم‌های فروش تراز اول ایجاد کنند. رویکرد آن‌ها به مدیران فروش کمک می‌کند تا برای تحقق اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت، یادگیری مهارت‌های حیاتی مدیریتی و اجتناب از خطرهای رایج به نتیجه لازم دست یابند. به‌طور خلاصه، آن‌ها مدیران فروش را در به دست آوردن نتایجی یاری می‌دهند که شرکت‌ها را برای سال‌های آتی در مسیر رشد سودآور نگه می‌دارند.

به همین دلیل است که از نگارش این کتاب توسط مسئولین این شرکت هیجان‌زده‌ام. کتاب «مدیران فروش تأثیرگذار» در بر دارنده چارچوبی جامع برای موفقیتِ مدیریت فروش در زمینه‌های کلیدی استخدام، مربیگری، مدیریت عملکرد، انگیزش و رهبری برای همه است. هر کسی که می‌خواهد به سطوح بالای موفقیت در مدیریت فروش دست یابد باید این کتاب را در فهرست خواندنی‌های الزامی خود قرار دهد.   نهایت آرزوی همه در یک سازمان فروش، دست‌یابی به موفقیت است. فروشندگان برای تحقق اهداف فروش، تقدیر و پاداش‌ رقابت می‌کنند. مدیران فروش می‌خواهند به فروش و اوج عملکرد برسند. مدیرعامل‌ها (CEO) می‌خواهند سودهای چشمگیر را ببینند. کلید تحقق این اهداف، علاوه بر جدیدترین دستگاه‌ها یا ابزارهای فناوری، در این عادت ساده‌ نهفته است که از کار یکنواخت روزانه یک گام فاصله بگیرید تا بینش و درایتی جدید بیابید. با توجه به این نکته، آرزومندم که شما با به‌کارگیری مهارت‌ها و تکنیک‌های کتاب «مدیر فروش تأثیرگذار» به موفقیت‌های بزرگی دست پیدا کنید .

گرهارد شوانتنر

بنیان‌گذار و ناشر مجله‌ی سلینگ پاور (قدرت فروش)

مقدمه : عبور از روزمرگی

مدیریت فروش یکی از چالش‌برانگیزترین مشاغل در سازمان فروش است. معیارهای عملکرد آن در معرض دید کل سازمان قرار دارند، فشار مدیریت برای رسیدن به «اهداف» بسیار زیاد است. مدیریت فروش طاقت‌فرسا است. بسیاری از مدیران فروش  بیشتر وقت خود را باید صرف خواباندن غائله‌ها و رفتن از یک مشکلی به سراغ مشکل بعدی کنند. فعالیت‌های روزمره آن‌ها را شماری از فعالیت‌های طاقت‌فرسا ازجمله پاسخ به درخواست‌های فوری روسا، حل مسائل و شکایات مشتری و رسیدگی به کارکنان ناراضی تشکیل می‌دهند.

علاوه بر این، در جلساتی بسیار طولانی شرکت می‌کنند و برای رضایت مدیر بالاتر پیش‌بینی‌های فروش بی‌شماری ارائه می‌دهند. درنتیجه، مدیران فروش گرفتار کارهای یکنواخت روزمره می‌شوند، با خستگی هفته‌ی کاری خود را به پایان می‌رسانند و احساس می‌کنند کنترل اندکی بر زندگی خود دارند.  اینکه از روز اول هفته  این چرخه دوباره تکرار می‌شود آنها را بیشتر عصبی می‌کند. بار بر روی دوش مدیران فروش بسیار زیاد است و ممکن است باعث شود که فروشندگان احساس سرگردانی پیدا کنند.

اما می‌تواند اینگونه نباشد. ما بر اساس تجربیاتی که در رهبری، مربیگری و آموزش تیم‌های فروش داریم برنامه‌ی ساده و قدرتمندی توسعه داده‌ایم که از سیستم‌ها، فرآیندها، مهارت‌ها و تکنیک‌هایی تشکیل می‌شود و به شما کمک می کند به یک مدیر فروش تأثیرگذار تبدیل شوید. مدیر فروش تأثیرگذار می‌داند که در حال هدایت و توانمندسازی تیم برای دستیابی به موفقیتی بی‌نظیر است، بنابراین از روزمرگی عبور می‌کند و اطمینان و شور و شوق بالایی دارد.

در فصل‌های بعدی یاد خواهید گرفت چگونه بر این چالش‌ها چیره شوید، بهترین افراد را استخدام کنید، عملکرد فروش را مدیریت کنید، پیش‌بینی‌های دقیق فروش ارائه دهید، برای پیشبرد عملکرد، مربیگری کنید و تیم خود را به سوی تعالی هدایت کنید.

حمایت مالی دلخواه مقدار حداقل تومان نقدار حداکثر تومان
تومان

گزینه های مشارکت

20000 تومان

پیش‌خرید یک جلد کتاب

همراهان 26

50000 تومان

پیش‌خرید 3 جلد کتاب

همراهان 30

150000 تومان

پیش‌خرید 10 جلد کتاب

همراهان 2

2500000 تومان

پیش‌خرید 100 جلد کتاب + ثبت لوگوی سازمان بر جلد کتاب + معرفی سازمان در کتاب

همراهان 0

ناممبلغتاریخ
میثم مهرزاده 30,000 تومانJanuary 16, 2020
آزاده سلمان تبار 60,000 تومانJanuary 15, 2020
سید رضا فلاح 40,000 تومانJanuary 15, 2020
مسعود کلاتتری 60,000 تومانJanuary 15, 2020
علی عدالت 60,000 تومانJanuary 15, 2020
حسین بهمدی 60,000 تومانJanuary 07, 2020
حافظ امیری 30,000 تومانJanuary 07, 2020
الیاس پورجواد 160,000 تومانJanuary 07, 2020
امير شفايي 110,000 تومانJanuary 06, 2020
مجتبی شریفیان 30,000 تومانJanuary 06, 2020
پژمان بهرامی 60,000 تومانJanuary 06, 2020
جعفر" بهروز خانکهدانی 30,000 تومانJanuary 06, 2020
مهدی امیری 20,000 تومانJanuary 05, 2020
زهرا ابراهیمی 30,000 تومانJanuary 05, 2020
مهدی رخشان 60,000 تومانJanuary 05, 2020
علیرضا کرمانشاهی 60,000 تومانJanuary 05, 2020
محمد کاظم زارع 60,000 تومانJanuary 05, 2020
محمدحسین خانی کشکولی 30,000 تومانJanuary 05, 2020
عباس توکلی 60,000 تومانJanuary 05, 2020
محمد معصومی 60,000 تومانJanuary 05, 2020
مهدی مهرپویا 60,000 تومانJanuary 05, 2020
امیرحسین کمالی 60,000 تومانJanuary 05, 2020
فتحيه مزيناني 60,000 تومانJanuary 05, 2020
فاضل عنافچه 30,000 تومانJanuary 05, 2020
بهنام خوجم لي 60,000 تومانJanuary 05, 2020
شبنم ناوکی بهبهانی 30,000 تومانJanuary 05, 2020
نازنین کاظمی 30,000 تومانJanuary 05, 2020
مجتبي نوروزي 30,000 تومانJanuary 05, 2020
فرشاد علوی 60,000 تومانJanuary 05, 2020
فرشاد سامانی 30,000 تومانJanuary 05, 2020
فهیمه کرمی 60,000 تومانJanuary 05, 2020
مهدی علی نژاد 160,000 تومانJanuary 05, 2020
مونا مهرزاد 60,000 تومانJanuary 05, 2020
نيوشا احمديان 20,000 تومانJanuary 05, 2020
مزیم آقامحمد 60,000 تومانJanuary 05, 2020
حسام صالحی 30,000 تومانJanuary 04, 2020
امین محمودی 30,000 تومانJanuary 02, 2020
مرضیه کمالی 60,000 تومانJanuary 02, 2020
امیرحسین کمالی 60,000 تومانJanuary 01, 2020
علیرضا غلامی 20,000 تومانJanuary 01, 2020
سوده خوش زبان 60,000 تومانJanuary 01, 2020
محمود عطایی زاده 50,000 تومانDecember 31, 2019
نیما فلاح 60,000 تومانDecember 31, 2019
حمید صفری 30,000 تومانDecember 31, 2019
امین ارژنگیان 60,000 تومانDecember 31, 2019
غلام امیری قادی 30,000 تومانDecember 31, 2019
احمد کریم زاده حویزه 30,000 تومانDecember 31, 2019
علیرضا محمدپور 60,000 تومانDecember 31, 2019
محسن صفائی 60,000 تومانDecember 31, 2019
علی سلمانی 30,000 تومانDecember 31, 2019
محسن جعفری 30,000 تومانDecember 31, 2019
امیر حسین رضایی 30,000 تومانDecember 31, 2019
حامد دیارمند خلیل آباد 30,000 تومانDecember 31, 2019
آرتامیس قاسم ابراهیم زاده 30,000 تومانDecember 31, 2019
طیبه عسگری 30,000 تومانDecember 31, 2019
گل بانو عظیمی 60,000 تومانDecember 31, 2019
ادیب اسرافیلی 60,000 تومانDecember 31, 2019
حسین کشاورز 50,000 تومانDecember 31, 2019

نقد و بررسی ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است .

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “مدیر فروش تاثیرگذار”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *